今年以来，供销公司践行“四敢”要求，发扬“四千”精神，把开拓业务新渠道作为全年工作重点。日前，该公司与镇江热电厂签订的第一批次3000吨煤炭业务完成全部货款回笼，第二笔批次订单也即将落实，标志着首次成功搭建跨区域、跨行业煤炭业务渠道。

实地调研，走遍“千山万水”。公司领导班子以调研开局、以调研开路，积极参与煤炭行业交流，远赴内蒙古、陕西、山西等源头矿点实地调研，在实际掌握外部市场行情的前提下，科学制定营销策略，瞄准重点，主动出击。通过多次考察，收集分析客户信息，理清业务流程，精选优选上下游客户，优化现有资源，构建业务“朋友圈”，在不断深化合作交流中确保业务谈得来、引得进、靠得住。

沟通协调，说尽“千言万语”。面对煤炭行业价格下行、市场行情低迷等挑战，深入分析上游资源优势和下游企业项目前景，锁定目标客户，靶向发力，坚持“你发财我发展”观念，向客户介绍公司平台优势、品牌优势、资金优势，在一次次沟通交流中拉进距离，在一次次商贸洽谈中增进了解，实现上下游客户互惠共赢，营造业务开展良好氛围。

面对困难，想尽“千方百计”。针对业务风险提升，审慎评估客户资金风险、停单风险，严格支付方式，及时催收货款，制定合理的财务预算，确保资金流与市场行情相协调，提高资金周转率。为了应对汛期和航线变化，与上下游客户提前锁定定单，与物流公司协调安排运输计划，时刻关注货物运输途中的质量变化和相关环节的沟通协调，控制物流节奏。根据采购周期和市场变化，规划合理的备货量，优化库存，降低储运成本。

提质增效，吃尽“千辛万苦”。为从容应对产品质量、现场管理、风险把控等诸多难题，公司以开展“基础管理提升年”行动为抓手，全面推进业务流程精细化管理，工作职责细化落实到人，全力推进销售内勤信息化管理，合同协议审定、来往资金审批、发运信息汇总达成实时线上操作，有效提高业务运作效率，提升基础管理水平。

下一步，公司将以新业务渠道为发展契机，以点带面，加大市场开拓力度，深耕业务上下游，全力冲刺全年经济目标，力争取得更大突破。

（供销公司  郭坤）