今年以来，上元公司抓住机制改革的春风，立足减亏增效的工作主题，夹缝中求生存，挑战中寻机遇，呈现产品供不应求、效益逆势飘红的新局面。据三季度财务报表显示，生产加气混凝土砌块5.2万立方米，销售达5.5万立方米，比去年同期增幅高达81.8%、86.75%。实现销售730余万元，资金回笼778万元，创建厂以来历史最好水平，为今年减亏增效奠定了坚实的基础。

  一是狠抓管理提产质。为有效提高产能，公司加大技术改造力度，积极推行精细化管理，对制浆、浇注和蒸养工艺进行全面优化改造，全面提高切割效率和产品周转效率；公司工会积极开展“送清凉”活动和班组小指标竞赛活动，调动一线员工积极性，劳动生产率不断提高,产品产量不断攀升，单日产量稳定在600立方米，八月份产量一举突破19000立方米大关，创今年新高；成功开发竞争力强、市场评价好、效益高蒸压沙加气砖，目前已承接1万余方的订单，并全部销出，蒸压沙加气砖推广证和备案证已取得，市场已呈供不应求之势；加强质量管控，加大生产环节现场管理，实施严格的质量跟踪制度和奖惩制度，努力提高生产原料入口关，保证水泥、石灰和粉煤灰等原料品质；加强生产过程监控，把好制浆、浇注、切割和蒸养关；加强物流环节管理，制定科学合理方案，减少成品破损率，改堆场上车为车间托盘直接上车，每方降低物流成本1.8元，降低破损率2%。三季度产品出厂合格率突破97%。

  二是舞活龙头促销售。该公司确立“一切围绕市场转，围绕销售转”的新思路，积极开拓市场，实行现款现货销售策略，以加气砖销售为重点，进一步扩大沙加气砖等产品的市场份额。班子成员带领销售人员兵分多路开展市场调研，收集、整理、分析市场信息，及时改进销售策略，实行现款现货销售。加强与区域内同行企业沟通联谊，进一步稳定产品价格和市场秩序。在巩固长期客户的基础上，积极开发新客户，建立良好的销售网络；完善《销售管理方案》，对营销人员实行销售费用包干，实现个人收入与销售业绩、资金回笼双挂钩。大力发展代理商、中间商，拓宽销售空间，扩大市场占有率，先后在县区发展代理商4家，扩大市场份额和覆盖面，三季度销售量、销售收入和货款回笼均创新历史记录。

  三是精细管理增效益。公司采取“市场倒逼”办法降本增效，强化推行“大包干”，联合车间在扩大自主权的前提下，工人产一方砖得一方钱，联合车间一班班长彭朝军有次发现半成品质量有问题，向领导及时报告，改进提高了产品质量，公司一次奖励200元。优化优质优价，奖优罚劣，有一次由于配方问题，出现产品不合格，公司从分管领导、车间主任、带班班长到质检人员全部受罚。细化营销办法，鼓励销售人员积极性，公司销售状元李广凤三季度月月收入超万元。

下一步，上元公司将以“大干四季度、决胜全年度”为目标，细化工作计划到月、周、日，进一步加强安全质量卡控，做好物资采购、产品运输、后勤服务等保障工作，力争保质保量完成全年目标任务。

                            (惠学军)