借力“三精管理” 提升企业竞争力(赵新成)

发布时间:2024-09-06 阅读量:

尊敬的领导、同事们:

大家好!今天,我站在这里,满怀激情地与大家分享一个主题——“我为‘三精管理’出份力”,我演讲的题目是《借力“三精管理” 提升企业竞争力》。作为品种盐分公司经理,我深知在这个快速变化的市场环境中,推行“三精管理”——“组织精健化、管理精细化、经营精益化”对于企业发展的重要性。这不仅是企业战略转型的必由之路,更是我们每一位员工肩上的责任与使命。

一、谈认识

“三精管理”不仅仅是管理理念的更新,更是对传统管理模式的一次深刻革命。就“三精管理”的内涵而言,具体到我们营销工作,可以凝炼为“精细化管理、精准化营销、精益化服务”。所谓精细化管理,就是要求我们在每一个细节上追求卓越,实现资源的最大化利用。而精准化营销则强调对市场的深刻洞察,确保营销策略的针对性和有效性。至于精益化服务,则是我们与客户建立长期信任桥梁的基石,让每一次交流都成为品牌价值的传递。作为销售部门的一员,我深刻体会到,这些管理理念的实施,将直接提升我们的市场竞争力,推动企业持续健康发展。

二、谈感悟

在过去的工作中,我深刻感受到“三精管理”带来的可喜变化。通过精细化管理,我们优化了库存管理,减少了库存积压,提高了资金周转率;通过精准化营销,我们成功捕捉了消费者需求的变化,推出了多款深受市场欢迎的新品种盐;而精益化服务的推行,则让我们的客户满意度不断提升,为品牌赢得了良好的口碑。这些成果,让我更加坚信“三精管理”是企业发展的强大动力。

三、谈思路

面对未来,我将继续围绕“三精管理”这一核心,践行以下几个方面的思路:

一是加强数据分析,更准确地预测市场趋势,完成下达的销售指标。

二是创新营销手段,利用社交媒体、直播带货等新兴渠道,拓宽市场边界。加大自主品牌销售力度,尤其是加大雪花盐、颗粒盐、低钠盐等中高端产品销售力度。自主品牌销售对我公司长远发展起到重要作用,是公司未来最主要的利润增长点。

1、渠道嫁接。在目标市场寻找调味品相关销售商及餐饮供应链公司合作,借用他们现有的渠道进行销售,这样可以提高市场开发速度。

2、下沉市场,缩短销售渠道,扁平化销售。这样较原有的多层转批能留出更大的利润空间给销售端,近一步激发销售端的积极性。以县一级为单位招募合作配送商最佳。

3、电商销售。目前电商进入微利时代,各盐企内卷严重,都在一味的拼价格。我们应该另辟蹊径,前期以宣传为主,可以宣传社会主义主旋律、弘扬时代楷模等能吸引眼球并更容易被平台免费推送的信息,同时把我们的产品外包装作为宣传的阵地,赋予外包装更多的内涵,与抖音号等媒体账号形成呼应。

4、加大公司直销力度。我公司盐产品在周边省份有一定的市场份额,我们应该主动走出去和终端客户直接对接,这样做的好处是不但能第一时间了解客户动向,更可以通过减少销售层级给公司带来更大的利润空间。

三是持续优化服务流程,提升服务效率和质量,确保客户体验始终如一。现有客户及合作是我们开展销售工作的根本,是基础。要勤拜访,多争取,深挖客户潜力。及时了解客户需求,极力促成双方合作。每周要与客户进行一次沟通,每月要与客户进行一次对账。

四、谈对策

为实现上述思路,我将采取以下对策:一是组建专业团队,负责数据收集、分析和应用,根据现有销售人员特点安排市场,发挥各人特长,实现团队整体实力提升;二是加大培训力度,提升销售团队的数字化营销能力和客户服务意识;三是建立客户反馈机制,及时收集并处理客户意见,不断改进产品和服务。

五、谈措施

具体措施上,我将推动实施以下几项工作:一是启动“数字营销”项目,利用数字平台开展精准营销活动;二是开展服务提升专项活动,集中解决客户反映的突出问题,提升产品品质,优化销售流程,提高客户满意度;三是建立“三精管理”考核机制,在现有绩效考核体系下细化考核标准,完善考核体系。

最后,我想说,为企业分忧、勇于担当、锐意进取是我们每一个员工应有的精神风貌。在未来的日子里,我将以更加饱满的热情和坚定的信念,为“三精管理”贡献自己的一份力量,与大家一起携手共进,共创辉煌。

谢谢大家!